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春秋末年，越国大夫范蠡堪称一代传奇。他助越王勾践灭吴复国后，毅然弃政从商，北上创业，最终成为富可敌国的一代巨商。从政治谋臣到商业巨擘，范蠡的人生转型被后人称为“明智之举”，他的商业智慧至今仍闪耀着不灭的光芒。

一、从齐国的农田到陶邑的商路

离开越国后，范蠡最初选择在齐国从事农业生产。春秋末年的齐国地处胶东半岛沿海，是当时社会经济最发达的诸侯国之一。敏锐的范蠡很快意识到：“农业虽稳，商业更活”。

于是他毅然转变方向，将朋友计然曾向勾践进献的治国七策，巧妙地运用于商业经营中。这一跨界应用，成就了他在商业领域的非凡建树。

二、《计然篇》一部被范蠡用活的商业宝典

计然的《计然篇》中有一段精辟论述：

“计物之情与势必于审时度势，不可不察。势之蓄当有时，谓之机缘也。贵在得时。势成则时至机至，虽难而易，其效自然。”

范蠚将这一治国智慧完美转化为商业策略，主要体现在四个层面：

1. 洞察市场周期：把握“阴阳轮回”的规律

范蠡认为市场如阴阳五行，循环往复。谷物有丰有歉，价格有涨有落，但“价格波动应有度”——太贱则伤农，太贵则滞市。他的应对之策是：“旱时造舟船，涝时修车马”，这正是最朴素的风险对冲思维。

2. 预判需求变化：提前布局未来市场

“知战则备”，这是范蠡的又一智慧。了解各类货物何时最畅销，就能把握市场先机。这种基于预判的主动布局，让他在商场上总能快人一步。

3. 把握价格极点：贵极必贱，贱极必贵

范蠡深谙价格波动的辩证法：“物价贵到极点，必然下跌；跌到极点，必定攀升。”他的操作原则极为果断——商品价高时迅速抛出“视如粪土”，价低时大胆买入“视同珠玉”。

4. 掌握流动节奏：让财富如流水般运转

“财币欲其行如流水”是范蠡的核心财富观。他认为资金积滞就会变成死钱，只有流动才能增值。但同时他也强调：囤积居奇要“把握时机，聚散适宜”。

三、《商训》囤积居奇的艺术与界限

范蠡的商训中有一句经典：“囤积货物，垄断居奇，把握时机，聚散适宜。”

这简短的十六个字，道出了商业操作的精华：

“囤积居奇”是获取利润的重要手段，但范蠡同时警告：过分贪求高价，让货币在手中滞留过久，反而可能造成损失。这种“平衡把握的能力”，正是他区别于普通商人的高明之处。

在齐国积累财富后，齐王欲聘他为相，范蠡婉拒离开，选择了陶邑（今山东定陶）作为新的发展基地。这一选择充满远见——陶邑地处交通要道，“天下之中”，四通八达，极利于货物的集散流通。

四、穿越千年的财商启示

范蠡的商业智慧，在两千多年后的今天依然熠熠生辉：

1. 跨界思维的力量

他将治国策略成功转化为商业智慧，这种“跨界应用的能力”，在现代商业中尤为珍贵。今天的创业者也需要学会从不同领域汲取灵感，实现创新突破。

2. 周期意识的重要性

范蠡对市场周期的敏锐把握，提醒着每一位经营者：“看懂趋势比盲目努力更重要”。在经济起伏中保持清醒，才能在波动中捕捉机遇。

3. 时机的精准拿捏

“贵在得时”——范蠡的这四个字，道尽了商业成功的一大关键。无论是进入市场、推出产品还是调整策略，时机选择往往决定着成败。

4. 流动性的平衡艺术

让资金流动起来，但不盲目流动；适当囤积居奇，但不过度贪婪。这种“分寸感的把握”，是范蠡留给我们最宝贵的财富智慧。

五、给现代人的思考

好好读读范蠡的《商训》，其中蕴含的不仅是商业技巧，更是为人处世的哲理：

- 财富积累需要智慧，更需要品格

- 商业成功离不开对时势的深刻洞察

- 真正的富足，是让财富在社会中良性流动

范蠡三次聚财成巨富，又三次散尽家财济世，这种超然的财富观，或许才是他留给我们最深的启示："财富的真正价值，不仅在于拥有多少，更在于如何运用”。

在这个瞬息万变的时代，范蠡的智慧如一盏明灯，照亮着每一位在商海航行的现代人。他的故事告诉我们：真正的商业智慧，经得起时间的考验，也跨越得了时代的变迁。

附: 陶朱公范蠡《商训》

一是生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废；

二是价格要订明，切勿含糊，含糊则争执多；

三是费用要节俭，切勿奢华，奢华则钱财竭；

四是赊欠要识人，切勿滥出，滥出则血亏本；

五是货物要百验，切勿滥入，滥入则货价减；

六是出入要谨慎，切勿潦草，潦草则错误多；

七是用人要公正，切勿歪斜，歪斜则托付难；

八是优劣要细分，切勿混淆，混淆则耗用大；

九是货物要修正，切勿散漫，散漫则查点难；

十是期限要约定，切勿马虎，马虎则失信用；

十一买卖要随时，切勿拖延，拖延则失良机；

十二钱财要明慎，切勿糊涂，糊涂则弊端生；

十三临事要尽责，切勿妄托，妄托则受害大；

十四账目要稽查，切勿懈怠，懈怠则资本滞；

十五接纳要谦和，切勿暴躁，暴躁则交易少；

十六主心要安静，切勿妄动，妄动则误事多；

十七工作要精细，切勿粗糙，粗糙则出劣品；

十八谈话要规矩，切勿浮躁，浮躁则失事多。

本文部分内容引用少儿财商云课程《少儿财商能力测评课程》启蒙智慧版；《中华财商文化通识》。